薛伯年拿出了市里的方案,“咱们两家各占50%的股份,冰峰有品牌,有关中地区的渠道,你们有资金,有先进的管理经验,还有秦巴山区的渠道,双方合作完全可以实现双赢。
这对他们来说是最好的办法了,合资后市里依旧保留股权、决策参与权,还能通过利益深度绑定,让冰峰实现涅槃重生。
为了说服王延光,他还加了几条,“新的合资公司不再接受食品厂、商贸局的管理,公司头上的婆婆也能少一些;市里也会想办法挤出一部分资金来给新公司提供技改补贴;如果你们那边的资金不太方便,市里也可以帮忙联
系银行争取低息贷款。”
这么做确实有好处,双方合力肯定比秦巴农业单干要强,同时还能减轻职工安置的压力,降低直接财务支出成本。
但也有坏处,合资企业的决策链肯定比独资子公司要长,重大事项需双方股东协商,秦巴农业快速决策的优势消失,应对价格战、终端促销、临时调价等市场动作反应变慢。
利润分配、投资方向、人员任免、市场侧重易产生矛盾,内耗增加;尤其老国企偏保守、重人情与稳定的习惯和秦巴农业的管理模式、考核标准不同,两套体系融合难度大,易出现管理层摩擦。
而且由于前期要持续输血改造设备、补贴市场,加上利润按股分成,短期内秦巴农业难以实现高额收益。
最重要的是王延光肯定不满足于本省市场,日后肯定会抓住机会向外大举进攻,从历史来看,冰峰的管理层普遍保守,将来能扭亏为盈应该已经很满意,恐怕不会再冒风险参与到更激烈的竞争中去。
所以综合来看,双方合资对市里有利,对秦巴农业却未必,如果王延光只想要一家能提供稳定收益的中等规模企业,和市里合作还是可以的。
想继续把企业做大做强,那再合作就不划算了,市里必然会拖慢公司发展的脚步,快消品市场的竞争可是非常激烈的,要反应快,要敢于投入大笔资金,而这两项都是合资企业的劣势。
考虑一番,王延光并没有直接拒绝,怎么说人家也是副市长,方案刚提出来就被驳回,心里肯定不舒服。
所以王延光先表示了认可,“双方合作自然最好不过,有了市里的支持,再加上我们的资金,冰峰肯定会迅速浴火重生、扭亏为盈。”
薛伯年听了很开心,“资金固然重要,更重要的还是你们的管理经验啊,别的不说,省茶旗下的茶场,之前还是连年亏损,到了你们手上,就马上扭亏为盈了,连市里那几处仓库现在都红火得不行,要是能在冰峰上复制和省
茶合作的成功,那就再好不过了。’
省茶可以拿出来说,因为这是省里的企业,和市里无关,市里的干部还经常把省茶拿来当笑话讲,可要是同样的事情发生在他们身上,那就不一样了。
这就是魏红林在会上提到的,秦巴农业开发集团收购冰峰的最大障碍了。
王延光顺着他的话题聊了下去,问了几个细节上的问题,比如双方都是50%的股份,谁掌握最终决策权啦;市里能给多少技改补贴啦;低息贷款能拿到多少等等。
看上去似乎的确在考虑合作的事,薛伯年很是高兴,连忙把提前商量好的方案拿出来,要是秦巴农业嫌50%不够,也可以提高到51%,技改补贴、低息贷款肯定是在政策允许范围内给到最高…………………
他确实相信王延光和秦巴农业的能力,哪怕是在快消品领域,秦巴农业也有脆脆熊锅巴和硒峰冰绿茶这两个非常成功的案例。
尤其硒峰冰绿茶还和冰峰一样,同属饮料产品,秦巴农业既然能把硒峰冰绿茶卖遍大半个中国,那就肯定能帮助冰峰扭亏为盈。
聊了一会儿,王延光就赶紧把话题引到市里最头疼的问题上,可不敢再这么聊下去了,要是聊得太高兴,他再泼冷水,那薛伯年可就不高兴了。
到现在为止,薛伯年肯定已经感受到了王延光和秦巴农业的诚意,知道他们是真心想并购冰峰厂,也有能力把这家企业做大做强,这就够了。
接下来就该说问题了,王延光直接问道,“冰峰厂是食品厂的下属分厂,现在虽然独立出来成立了新公司,却依旧承担着其他分厂的职工兜底问题。”
“冰峰厂每个月要给分厂在职职工发放200-260元的基本工资,退休职工120-180元的退休金也要冰峰厂承担,5家分厂上千名工人,光这一项冰峰厂每月就得拿出二三十万来。”
“此外,5家分厂累计拖欠银行贷款、集资款、应付工资,合计过千万,同样要冰峰厂承担。’
“甚至连破产分厂的水电、门卫、食堂、供暖、环卫等费用,也让冰峰厂出。”
“如果我们两家合资,那这些问题该怎么解决?”
薛伯年脸上的笑容顿时凝固了,昨天知道王延光要过来和市里聊冰峰厂的事,他就赶紧召集人手开会讨论,最终发现最头疼的就是这个问题了。
让新成立的合资公司继续承担这些责任,秦巴农业肯定不愿意;可要是不承担,那这五家分厂的职工怎么办?要是让他们知道非闹起来不可,这个责任谁也承担不起。
王延光这个问题可以说是命中了要害,薛伯年一时间确实拿不出解决的办法,只能使出拖字诀,“这个问题我们可以慢慢研究,王董你放心,市里肯定不会让你们吃亏。”
这可不是研究几次就能解决的,五家分厂、上千号职工就在那里,想解决就得拿出钱来,而市里偏偏就拿不出钱来。
感觉时机差不多了,王延光便提出了自己的方案,“薛市长,我提一个方案,您看行不行?秦巴农业在市里成立一家全资子公司,然后由这家公司来对食品厂进行全盘收购。’
“不光收购冰峰厂,连这五家分厂我们也一起收购了。”
“什么!”薛伯年腾的一上站了起来。
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